Walter L. Wallace & Yusen Xia - Bộ đôi Học thuật và Thực tiễn trong Mua hàng Chiến lược
Trong lĩnh vực quản trị mua hàng và chuỗi cung ứng, hiếm có cuốn sách nào kết hợp được cả hai chiều sâu: nền tảng khoa học dữ liệu chặt chẽ lẫn kinh nghiệm thực chiến hàng chục năm từ sàn nhà máy đến phòng họp cấp cao. “Delivering Customer Value through Procurement and Strategic Sourcing” (Pearson/FT Press, 2014) là một ngoại lệ đáng chú ý - kết quả hợp tác giữa Giáo sư Yusen Xia, chuyên gia operations research và AI ứng dụng tại Robinson College of Business, Georgia State University, và Walter L. Wallace, một nhà quản lý chuỗi cung ứng với hơn 30 năm kinh nghiệm thực tiễn. Bộ đôi này tạo ra một công thức hiếm gặp: lý thuyết đủ nghiêm túc để ra quyết định, thực tiễn đủ sâu để áp dụng được ngay.
Yusen Xia - Từ Operations Research đến AI trong Chuỗi Cung ứng
Yusen Xia là Anne and Michael D. Easterly Distinguished Professor tại Khoa Managerial Sciences, Robinson College of Business, Georgia State University - danh hiệu được trao năm 2024 ghi nhận đóng góp nổi bật của ông trong nghiên cứu và giảng dạy. Ông đồng thời là Giám đốc Institute for Insight tại Robinson College, nơi ông dẫn dắt các nghiên cứu ứng dụng machine learning và AI vào bài toán vận hành doanh nghiệp.
Hành trình học thuật của Xia trải qua ba nền đào tạo khác nhau: Cử nhân tại Xidian University (Trung Quốc), Thạc sĩ tại Chinese Academy of Sciences, và Tiến sĩ chuyên ngành Operations Research tại University of Texas at Austin - một trong những chương trình OR hàng đầu thế giới. Ông gia nhập GSU từ năm 2004 và từ đó xây dựng một sự nghiệp nghiên cứu có chiều sâu hiếm thấy trong giới hàn lâm quản trị vận hành.
Với h-index 38 và hơn 4.100 lần được trích dẫn theo Google Scholar, Xia thuộc nhóm các nhà nghiên cứu có ảnh hưởng thực sự trong cộng đồng Operations Management toàn cầu. Ông hiện là Senior Editor tại tạp chí Production and Operations Management - một trong những tạp chí hàng đầu của ngành. Chuyên môn của ông tập trung vào ứng dụng machine learning, AI và mô hình toán học vào các bài toán chuỗi cung ứng, từ tối ưu hóa tồn kho đến dự báo nhu cầu và phân tích rủi ro. Ông từng nhận Robinson Faculty Recognition Award for Excellence in Research (2012, 2017) và Excellence in Teaching (2016) - hai giải thưởng ít khi cùng xuất hiện trong hồ sơ một nhà khoa học, theo thông báo chính thức từ GSU.
Walter L. Wallace - 30 Năm Thực Chiến Mang vào Giảng đường
Trong khi Xia đại diện cho chiều sâu học thuật, Walter L. Wallace mang đến thứ mà không trường đại học nào có thể trao: ba thập kỷ kinh nghiệm trực tiếp trong heavy manufacturing, fabrication và distribution. Ông hiện là Instructor và Professor of Practice tại cùng Khoa Managerial Sciences, Robinson College of Business, GSU - một vai trò phổ biến ở các trường kinh doanh Mỹ dành riêng cho các chuyên gia thực chiến muốn chuyển kiến thức thực tế thành bài học có hệ thống.
Wallace tốt nghiệp Cử nhân Kỹ thuật Công nghiệp và Hệ thống tại Mississippi State University, sau đó lấy bằng MBA chuyên ngành Supply Chain Management tại Samford University. Con đường học vấn này phản ánh rõ quỹ đạo sự nghiệp của ông: từ kỹ sư vận hành lên nhà quản lý chiến lược, chuyên về strategic sourcing, procurement và service operations management. Điểm mạnh đặc biệt của Wallace không nằm ở công bố khoa học, mà ở khả năng đặt ra đúng câu hỏi mà người làm thực tế phải đối mặt - và biến những câu hỏi đó thành khung phân tích có thể dạy được trong lớp học.
Lý thuyết gặp Thực tiễn: Công thức Tạo nên Cuốn sách
Sự kết hợp giữa Xia và Wallace không phải ngẫu nhiên - đây là thiết kế có chủ đích. Trong thị trường sách quản trị chuỗi cung ứng, có hai loại tác phẩm phổ biến: sách giáo khoa học thuật (nặng lý thuyết, nhẹ thực tế) và sách kinh doanh đại chúng (nhiều câu chuyện, thiếu công cụ). “Delivering Customer Value” chọn con đường thứ ba: một cẩm nang dành riêng cho C-suite và senior executives, với đủ nền tảng phân tích để ra quyết định có cơ sở lẫn đủ ví dụ thực chiến từ các tập đoàn lớn để kiểm chứng tính khả thi.
Xia đóng góp phần khung phân tích: cách đo lường giá trị, mô hình đánh giá nhà cung cấp, phân tích chi phí tổng thể và cơ sở toán học cho các quyết định sourcing chiến lược. Wallace mang đến các tình huống thực tế: làm thế nào để đàm phán hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp chiến lược, cách xây dựng quan hệ đối tác bền vững trong chuỗi cung ứng phức tạp, và những bẫy phổ biến mà lãnh đạo thường mắc khi chuyển từ tư duy mua hàng truyền thống sang sourcing chiến lược.
Cuốn sách “Delivering Customer Value through Procurement and Strategic Sourcing”
Xuất bản năm 2014 bởi Pearson/FT Press, cuốn sách dày 344 trang với 15 chương được cấu trúc từ nền tảng khái niệm đến ứng dụng vận hành. Điểm khác biệt lớn nhất so với các textbook thông thường là nguồn case studies: UPS, Coca-Cola, Home Depot, Shaw Industries, Dell và Crate & Barrel - tất cả đều là những tên tuổi đã thực sự phải giải quyết bài toán procurement ở quy mô lớn và trong những điều kiện thị trường khắc nghiệt. Cuốn sách không viết cho sinh viên cần vượt qua kỳ thi, mà viết cho người đang phải ra quyết định mua hàng trị giá hàng triệu đến hàng tỷ đô mỗi năm.
Với độc giả Việt Nam đang xây dựng hoặc cải tổ bộ phận mua hàng theo hướng chiến lược, đây là tài liệu tham khảo cấp cao - phù hợp với CPO, Supply Chain Director hoặc các nhà quản lý muốn nâng tầm từ “mua được hàng” lên “tạo ra giá trị qua việc mua hàng”.
Xem chi tiết và đặt mua cuốn sách tại: Delivering Customer Value through Procurement and Strategic Sourcing.
Phù hợp với ai tại Việt Nam?
Cuốn sách phù hợp nhất cho các chuyên gia mua hàng, procurement manager và supply chain director tại doanh nghiệp Việt Nam đang chuyển đổi từ tư duy “mua được - đúng giá” sang tư duy “tạo giá trị qua mua hàng chiến lược”. Đặc biệt hữu ích cho doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu (FDI và nội địa) muốn xây dựng quan hệ nhà cung cấp dài hạn, ổn định, thay vì phụ thuộc vào đấu thầu giá thấp nhất. Các chương về supplier relationship management và total cost of ownership có thể áp dụng trực tiếp vào quy trình mua hàng nội bộ mà không cần điều chỉnh nhiều.